卡戴珊出手塑身内衣市场,背后是年销数百亿元的巨型蛋糕

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  原创懒熊体育2天前我要分享

  6月底,美国电视界名人和名人金卡戴珊韦斯特推出了新的塑身内衣品牌,强调这款紧身胸衣能够完美展现女性的身材,并展示出一系列具有前瞻性模特的模特。新系列塑身内衣的宣传照片。

然而,紧身胸衣品牌“和服(和服)”的名称引起了压倒性的批评和反对:许多日本网民表示,她不尊重日本文化,忽视日本传统服装的特殊性,使文化占有不合适。这种行为,甚至是和服文化起源于日本京都的城市,都受到了市长公开信的抗议。

▲为了抗议品牌名称“Kimono”,京都市长Megumi Megumi在Facebook上向Kardashian发了一封公开信。

最终,随着批评声越来越大,坚持不改名字的金卡戴珊(Kim Kardashian)通过Twitter宣布,经过审议后,她决定重新命名该品牌。

“这是我在过去一年中计划和设计的一个新品牌。这也是我15年来的热情。“卡戴珊对个人推文上的新品牌抱有很高的期望,但现在,这个”和服“风暴可能会让她在过去几个月里打乱她的计划。她和该品牌的投资者正试图重新获得在这个价值830亿美元的行业中占据一席之地的机会。

根据市场研究公司Euromonitor的调查,全球女性内衣市场,包括塑身内衣,2018年的价值为833亿美元,预计到2023年将增长到938亿美元。虽然目前大多数内衣市场属于普通内衣市场而运动内衣产品,在紧身胸衣的分割竞争是不可避免的。

根据零售分析师EDIDID的数据,2018年美国市场新紧身胸衣的数量与2017年相比增加了143%。其中,最流行的款式是高腰裤,防滑紧身胸衣和长袖紧身胸衣。

目前,不仅有像Spanx这样的领先品牌专注于紧身胸衣,还有维多利亚的秘密和无数新兴品牌等内衣巨头。 EBY(着名模特索菲亚维加拉创立了内衣和塑身内衣公司,成立于2017年),ThirdLove,Cuup和Knix是最新进入该领域的公司。

近年来,包括Victoria's Secret和Spanx在内的领先品牌都面临着不同的市场份额。

根据Coresight Research的数据,在激烈的市场竞争中,维多利亚的秘密市场份额从2013年的31.7%下降到2018年的24%。

▲威米在美国内衣市场的份额约为三分之一,但近年来,它经历了激烈的市场竞争。

Spanx的发言人在给华尔街日报的一封电子邮件中说:“虽然我们的健身内衣业务每年都在增长,但也看到行业竞争日益激烈。我们必须不断变革,继续保持行业领先地位。”/p>

,更详细的分类和多种颜色可供选择。

早在去年,卡戴珊在美国注册了“和服”品牌,并注册了一系列类似的品牌,包括“KimonoBody”,“KimonoIntimates”和“KimonoWorld”。

在产品定位方面,卡戴珊选择直接使用美国头部紧身胸衣品牌如Spanx作为对手。

“我也试图通过品牌塑身内衣。但是包括Spanx在内,他们的设计会压制我不想紧紧压扁的部位。“她说,”而我的塑身内衣将比其他品牌更多。柔软,易于卷曲的面料,可突出身体应该突出的部分。“

▲Spanx的塑身内衣产品。

根据可以参考的产品介绍,新品牌的塑身系列包括无缝内衣,内衣,高腰内衣等产品。它不仅采用了许多紧身胸衣内衣品牌使用的XS到XL的传统尺码分类,而且还扩大了尺寸。从XXS(00码)到XXXXL(20码) - 更多尺寸选项让消费者可以选择更适合自己情况的塑身内衣。此外,考虑到消费者往往难以找到适合自己肤色的内衣 - 类似购买遮瑕膏的困惑,购买裸色内衣也会让女性感到苦恼,因此卡戴珊将推出新产品。有9种颜色可供选择,价格预计在22美元至98美元之间。

相比之下,Spanx系列中带领的传统外观和领口售价约为150美元,黑色和香槟色。

这个新品牌也让卡戴珊与另一位受欢迎的偶像蕾哈娜直接竞争。

作为近年来悍马恢复的贡献者,除了悍马的联合名称PumaxFenty和美容品牌FentyBeauty之外,蕾哈娜还推出了个人内衣系列SavagexFenty,这与Wei Mi的丰满和性感的倡导者不同。这一概念受到了大多数女性消费者的欢迎。与蕾哈娜一样,卡戴珊也将自己作为自己内衣品牌的典范,希望吸引数百万想要保持体形的年轻女性的注意力。

▲蕾哈娜的个人内衣品牌SavagexFenty的宣传照片。

然而,在商品的竞争中,在新的代言的同一营销活动中,卡戴珊可能比时代性和影响力的“力量”更好。从粉丝的角度来看,蕾哈娜在Instagram上拥有超过7200万粉丝,而卡戴珊拥有1.42亿粉丝。在HopperHQ发布的“2018年Instagram财富榜”名单中,Kardashian家族名列榜首,Kim Kardashian的一篇文章的商业价值高达720,000美元。

Kardashian说,因为她还管理另外两家公司,KKWBeauty和KKWFragrance,她没有时间研究其他内衣品牌的营销策略,这些品牌由她的丈夫,运动鞋品牌Yeezy(中文昵称“椰子鞋”)所有。美国创始人,美国着名说唱歌手KanyeWest(中文绰号“祖父”)负责。

“Kanye全面参与品牌的某些方面的开发,包括包装和品牌的原始标志。”她相信,凭借Yeezy取得巨大成功的先例,新的紧身胸衣品牌将很快成名并脱颖而出。

在这个阶段,卡戴珊的新品牌得到了时尚界资深人士的支持,包括Net-a-Porter创始人Natalie Massanet,风险投资基金ImaginarVentures,私募股权基金IrvingPlaceCapital。牛仔品牌GoodAmerican的首席执行官JensGrede是新公司的董事会成员。

“塑身内衣市场的潜力目前是无限的,并且仍有很大的差距,”娜塔莉马萨在一封电子邮件中说。 “消费者并不完全满意,这些品牌在市场上。停止创新的步伐。 Kardashian更专注于提供更多相同尺寸和颜色的产品,这与当下最成功的创新品牌完全相同。“她补充说,”这个新品牌可能会被颠覆。整个行业。“

在美国,紧身胸衣逐渐成为一种畅销产品,最初成为内衣,现在已成为日常服装。据Allied Market Research称,到2022年,全球紧身衣和紧身胸衣市场预计将达到56亿美元。

回顾中国市场,过去紧身胸衣的应用更多的是宴会或女性在出生后恢复身体。然而,近年来,塑身内衣也在更广泛的消费群体中受到欢迎。

据《2016-2020年中国塑身美体内衣市场竞争格局及市场前景预测》报告数据显示,2014年包括塑身内衣在内的市场规模达到1080亿元,到2019年销售额将超过3000亿元。塑身内衣的复合年增长率将继续保持两位数。

在这个阶段,紧身胸衣消费群体主要集中在上海,北京和其他一线城市,以及江苏和浙江等沿海发达城市。据新华社报道,今天在天猫“618”购物狂欢节的服装领域,天猫紧身衣的成长已经翻了20倍,而在松弛熊体育的调查中,在淘宝上寻找“塑身套装”。已经出现了5000多种相关产品,价格从11到4,495元不等,最畅销的产品在一个月内售出15万。

▲淘宝网销售最高的紧身胸衣产品。

目前,市场上有许多品牌的紧身胸衣。最重要的代表品牌有婷美,艾木,安丽芳,凯旋,曼尼芬等。由于中国消费者尚未建立塑身品牌知名度,大多数消费者只能从价格和简洁性出发。功能独特的产品,中国女性的塑身市场尚未见到具有绝对市场份额的寡头。随着紧身胸衣消费的成熟和消费能力的提高,国内紧身胸衣行业仍有很大的增长空间。

“虽然通过紧身胸衣保持身体的效果非常有限,但由于穿着身穿内衣,它会提醒你保持正确的姿势,如胸部,腹部,而不是驼背等。”一位消费者很长一段时间买了紧身胸衣告诉Rilakkuma体育,“虽然脂肪没有记忆,但肌肉,穿着紧身胸衣会让人记住正确的姿势,这有助于改善姿势。但是没有捷径可以瘦身,仍然必须依靠锻炼。“

不过,正如卡戴珊所说,除了突出这个身材外,这些不能穿的紧身胸衣还有另外一种效果,这就是给她带来无与伦比的安全感。

新闻仍让我心疼。我不想和世界分享我的橘皮组织一段时间。我的心碎了,“她说。”紧身胸衣可以说是我的第二层皮肤,所以我保持身体,感觉舒适顺滑。我喜欢这种束缚的感觉。“

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